海外の競合調査：市場理解と戦略の第一歩
最近、海外での販売を始めたい、または既に始めているけれども課題が山積しているというご相談が急増しています。そこで、シリーズ1回目の「海外Webマーケティングで売上アップ！ ～ 海外進出の基礎知識」に続き、今回は「海外の競合調査」についてお伝えします。
海外の競合調査
日本国内で新たに事業を始める際、競合調査は比較的容易に進められます。先行している事業者を観察し、「自社ならもっと上手くできる」と感じることもあるでしょう。しかし、海外市場では事情が異なります。競合情報が日常的に入手しにくく、思ったよりも調査が難しく感じることが多いからです。
今回は、Webマーケティングの手法を活用して「海外の競合調査」を行う方法を解説します。
1. Googleキーワードプランナーの活用
Googleキーワードプランナーは、無料で世界中の検索語句とそのボリュームを把握できる便利なツールです。このツールを使えば、特定の地域でどれだけの検索が行われているかを簡単に確認できます。
例えば、競合ブランドがどれだけ検索されているかを知ることで、その規模を把握し、自社のブランド名と比較することが可能です。また、そのキーワードでリスティング広告を出した場合の費用も分かるため、Webマーケティングにおける競争の激しさを理解する助けになります。
ただし、Googleキーワードプランナーには一つ大きな欠点があります。それは、「一般的な固有名詞」や「一般名詞を企業名や商品名に使用している場合」には誤差が生じやすいという点です。
例えば、クライアント様でこういうケースがありました。（事業者様が分からないように、ブランド名、製品名の語句を変えています。）
このクライアントのブランド名は「Naval Officer」、製品名が「Cabinet（オフィス向け収納棚シリーズ）」でした。「Naval Officer」は「海軍将校」という一般名詞です。したがって、「Naval Officer」で検索しても、クライアントブランドの正確な検索件数を把握することは難しいです。「海軍将校」に関心を持つ人が、この単語を多く検索するためです。
では、「Naval Officer Cabinet」での検索件数を競合と比較すればよいのでは？と考えるかもしれません。しかし、競合ブランドが非常にユニークな名称の場合、人々はブランド名のみで検索し、製品名を追加して検索することは少ないです。このため、同じ条件で比較することが難しく、正確な競合分析ができません。
そのため、Googleキーワードプランナーは競合調査にある程度有効ではあるものの、どちらかと言えば、ユーザーのニーズを知るための手段として活用するのが最適です。
2. Similar Webの活用
Similar Webは、ウェブサイトやアプリのトラフィックデータやユーザー行動を分析するためのツールです。このツールを使用することで、競合他社の訪問者数、流入元、人気ページ、使用しているキーワード、ソーシャルメディアでのパフォーマンスなどを把握できます。
これにより、自社のマーケティング戦略やSEO対策を強化し、競合に対する優位性を高めることが可能です。結果として、ターゲット市場での競争力向上やトラフィック・コンバージョン率の改善が期待できます。
Similar Webを使った競合調査の手順
- アカウント作成またはログイン
Similar Webのウェブサイトにアクセスし、無料または有料のアカウントを作成します。すでにアカウントを持っている場合は、ログインします。 - 調査したい競合サイトを入力
ダッシュボードの検索バーに競合他社のウェブサイトのURLを入力します。例えば、ファッションECサイトを運営している場合、競合となる他のファッションECサイトのURLを入力します。 - トラフィック概要の確認
競合サイトのトラフィック概要が表示されます。総訪問者数、平均訪問時間、直帰率、ページビュー数などのデータを自社サイトと比較し、競合の強みや弱みを分析します。 - トラフィックソースの分析
「トラフィックソース」セクションで、競合サイトに訪問者がどこから来ているのかを確認します。検索エンジン、ソーシャルメディア、直接アクセス、リファラル、ディスプレイ広告など、さまざまな流入元を把握できます。 - キーワードの調査
「Search」セクションでは、競合が使用しているキーワードを確認できます。これにより、どのキーワードが競合に多くのトラフィックをもたらしているのかを把握できます。 - 類似サイトの発見
「Competitors」セクションでは、調査対象のウェブサイトと似たようなサイトのリストが表示されます。これにより、他の競合サイトを発見し、それらのサイトのパフォーマンスも併せて分析できます。 - 人気ページの確認
「Popular Pages」セクションで、競合サイト内で最も人気のあるページを確認できます。この情報を基に、自社サイトのコンテンツ戦略を改善しましょう。 - ソーシャルメディアのパフォーマンス
競合サイトのソーシャルメディアでのパフォーマンスも分析できます。どのプラットフォームからのトラフィックが多いのか、どのコンテンツがシェアされているのかを確認し、自社のソーシャルメディア戦略に反映させます。 - 競合の広告活動の分析
Similar Webの有料プランでは、競合のディスプレイ広告の詳細情報や、どの広告がどのサイトで表示されているかも確認できます。これにより、競合の広告戦略を理解し、自社の広告キャンペーンに活用できます。
注意点
- 無料版では提供されるデータが制限されているため、より詳細な分析を行いたい場合は有料版の利用を検討する必要があります。
- Similar Webのデータは推定値であり、完全な正確性を保証するものではありませんが、傾向を把握するには非常に有用です。
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